Les Clés d’une Communication Efficace

Une qualité de vie extraordinaire ne vient que d’une psychologie extraordinaire. C’est une façon d’interpréter le monde d’une manière qui vous amène, quoi que la vie vous révèle, à créer une vie meilleure pour vous et les personnes que vous voulez aider. Si vous souhaitez améliorer votre qualité de vie, vous devez identifier au préalable les domaines dans lesquels vous ressentirez de l’anxiété et du stress dans votre vie. Ensuite, lorsque vous découvrez les croyances derrière votre stress, brisez ces modèles de comportement limitants et échangez-les avec des modèles positifs et affirmatifs et votre qualité de vie changera à jamais.

Il est essentiel de mettre en route le moteur de notre développement personnel. Une cohérence entre nos priorités et la visualisation que nous avons de nos objectifs permet de créer une dynamique. Cela nous anime et nous motive mais nous aide aussi à faire le plein de ressources. Cette positivité nous encourage à la communication constructive ainsi qu’à la collaboration avec notre environnement. De ce fait, le moteur tourne à plein pour nous propulser vers notre objectif, notre vision de l’avenir.

À un point ou un autre de notre vie, nous avons sans doute déjà entendu parler de la programmation neurolinguistique. Plus qu’une théorie psychologique, nous devons cependant la percevoir comme un ensemble de stratégies qui entrent en jeu dans le développement personnel. Richard Bandler et John Grinder, les deux personnes à l’origine de la Programmation Neurolinguistique (ou PNL) dans les années 70, avaient pour but de modéliser les compétences humaines, à travers ces stratégies. Leur objectif était de permettre aux individus d’atteindre eux-mêmes leurs besoins vitaux.

La PNL nous explique que certaines émotions ressenties, comme par exemple notre manque de confiance, mais aussi l’anxiété et le stress sont en fait des activités, voire des processus, et non des conditions permanentes. L’objectif est donc de contrôler et de modifier ces activités de manière à les diriger vers une meilleure direction et, bien évidemment, de sorte que ce soit en notre faveur.

Un autre des objectifs de la PNL est de faciliter le changement d’une personne, afin d’en faire une « meilleure » personne . Par cela, nous pouvons dire une personne qui aurait accès à des outils concrets. Cela faciliterait la connaissance que cette personne a d’elle-même, des autres, qui mènerait à la pleine actualisation de soi et donc, au développement optimal de soi-même et la création de relations satisfaisantes avec les autres.

Si vous traînez des pieds en allant au travail, s’il vous arrive de perdre tout intérêt pour votre métier, c’est certainement parce qu’il est grand temps pour vous de revoir vos aspirations professionnelles. Cependant, il n’est pas facile de décoder les signes qui montrent que vous n’êtes plus en phase avec votre vie. S’il vous arrive de vous surcharger (volontairement) de travail, ou de surinvestir dans un loisir en particulier, cela peut-être le signal d’alarme. Lorsque vous n’arrivez plus à prendre plaisir dans votre profession, votre corps lui-même pourrait vous le signaler par une longue période de stress ou de fatigue, des troubles du sommeil, etc.

En pratiquant les exercices élaborés par la PNL, vous sortez du champ de compréhension intellectuelle. Les mécanismes émotionnels sont plus rapidement intégrés et le changement survient aussi physiquement.

Dans les années 1970, le professeur de linguiste, John Grinder, et le mathématicien et psychothérapeute Richard Bandler mettent alors au point la PNL. Ils avaient pour but de mettre en place un outil d’aide à la thérapie, par la communication. Elle s’est montrée efficace pour solutionner des problèmes ponctuels et pour redonner confiance aux personnes ayant une faible estime de soi. Cele s’avère utile, à titre d’exemple, pour les personnes qui angoissent à l’idée de téléphoner à quelqu’un, de prendre la parole en public, ou qui auraient un blocage face à une situation. Il est nécessaire d’aider ces personnes à repousser leurs propres limites. La PNL peut donc être utilisée dans les cas de personnes dépendantes, au niveau affectif ou physique (à la cigarette, par exemple). Il faut l’accompagner dans son détachement et la déshabituer afin de l’aider dans le processus de la séparation.

La PNL apporte des outils concrets pour avancer en prenant conscience de votre chemin et aller mieux. Elle vous permet d’arrêter de subir les choses qui ne vous conviennent pas, afin de redevenir acteur (ou actrice) de votre vie.

Cette troisième génération de la PNL repose sur la présomption qu’un système ou une organisation possèderait les ressources nécessaires à son changement. Il est donc question de créer un contexte adéquat pour que le groupe laisse ce changement émerger. Ce dernier ne doit pas être seulement bénéfique pour certains, mais doit l’être pour tous ceux impactés par ledit système : le personnel, les clients, les actionnaires, les fournisseurs… Il s’agit ici d’apporter un résultat qui pourrait être bénéfique à toute l’organisation en elle-même, au-delà de ce qu’attend la personne et permettre ainsi aux autres de pouvoir s’enrichir, au travers de soi.

Sans aucun doute, ces clés de la PNL éveilleront la curiosité de certains, à travers son univers suggestif. Nous pouvons affirmer qu’il s’agit d’une approche à notre portée. Elle fait partie du mouvement qui vise notre énorme potentiel en tant qu’êtres humains, mouvement qui a vit le jour dans les années 70 et qui finit par se consolider au fil du temps.

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Le Vrai Changement De Comportement

Le changement est le premier objectif de la PNL, ainsi que son thème préféré. Cette discipline encourage tout d’abord les gens à être plus heureux, plus accomplis et plus satisfaits de leurs compétences. Certaines personnes, néanmoins, ne savent pas vraiment comment apprivoiser ce changement. Il leur est donc utile de faire le point là-dessus.

Étant donné l’importance que ces personnes accordent au changement, cette première période est présentée comme étant « l’exploration et la transformation du vécu de l’expérience subjective ».

La PNL, utilisée en tant qu’outil de communication interpersonnelle, possède une multitude d’applications, que ce soit au niveau de la psychothérapie ou au niveau du développement personnel, voire même les relations en famille, amoureuses ou professionnelles.

La Programmation Neuro-Linguistique, ou PNL – changer de vie

Quelle place occupe le changement dans votre vision des choses ? Si vous n’y avez pas vraiment réfléchi ou que vous n’y pensez pas souvent, c’est peut-être que vous ne vous en souciez pas assez pour faire ce changement. Il faut vous poser la question : pourquoi ce changement d’habitude est aussi important pour vous ?

Premièrement, il faut penser aux émotions, liées au changement que nous vivons. En effet, les mauvais sentiments comme l’anxiété, la désillusion, la frustration, la culpabilité, l’incompétence ou encore la colère ne sont aimés de personne. Cela n’empêche pas qu’un changement majeur déclenche certains de ces sentiments, et notamment une baisse de l’estime de soi.

La façon de penser en « s’éloignant de » ne marche la plupart du temps que pour de courtes périodes. Pour obtenir de plus gros changements, qu’ils soient comportementaux ou dans les habitudes, il faudra bien plus de temps et il est plus dur de rester motivé quelques jours que pendant un laps de temps bien plus significatif. Il faut donc un objectif défini pour que cette motivation ne s’éteigne pas. Un objectif qui vous tient à cœur, qui vous permettra de surmonter la difficulté de la perte de motivation. Il faut changer sa façon de penser du « s’éloigner de » vers le « aller vers ».

Malheureusement, ces motivations liées au fait de « s’éloigner de » et « aller vers » ne suffisent pas toujours. Les habitudes sont parfois compliquées à tuer, car il n’y a aucun effort à faire pour que ces habitudes durent : c’est un peu comme l’eau qui descend la pente d’une montagne. Ces habitudes peuvent être bonnes et dans ce cas, tout va bien, mais c’est aussi le cas pour les mauvaises habitudes.

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Avoir peur de changer de vie

La peur du changement peut venir de son passé, que ce soit un changement de situation professionnelle ou amoureuse, de lieu de vie, de relations avec sa famille, en somme d’un bouleversement. On peut donc voir cette peur comme son vécu antérieur, comme ses peurs inavouées. Ainsi, au fur et à mesure que cette peur grandit, c’est aussi l’envie de fuir qui va avec qui grandit. Pas cette disparition d’un soir où l’on va acheter des cigarettes pour les fumer dans un coin seul mais plutôt la fuite de soi ; vous ne voulez pas écouter la métamorphose qui a lieu dans votre esprit, en inventant de faux prétextes. Il y a une certaine logique à cela, le changement fait peur, et même si certains disent le contraire, très peu sont prêts à changer leurs habitudes, leur existence du jour au lendemain. Les hommes sont des êtres d’habitudes, malgré le fait que nous préférons nous décrire comme aventuriers.

Cette peur du changement est en réalité une peur de l’inconnu. Il ne faut d’ailleurs pas critiquer cette peur à tort, car c’est un mécanisme de défense psychologique naturel qui nous a permis de conserver nos acquis jusqu’à aujourd’hui et qui protège en général de l’imprévisible, du danger. C’est pour cela que même quand vous souffrez d’un mal-être quelconque, votre esprit pourra faire des compromis et accepter une partie de ce mal-être pour éviter d’avoir à faire ce changement tant redouté et pourtant nécessaire.

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Peur de changer de vie – Les Clés De La PNL Changer De Vie

Ces clés de la PNL peuvent être évidentes pour chacun de nous, mais il est vrai que nous avons tendance à oublier ou à ne pas savoir comment l’utiliser correctement. Si nous nous concentrons sur les fatalités à anticiper, si nous nous focalisons sur le fait d’affronter notre quotidien avec la peur et à toujours penser au pire, il est certainement possible que nous finissions par engendrer nous-mêmes notre propre fatalité.

Nous avons le contrôle sur tout et nous pensons pouvoir tout maîtriser. Mais quand quelque chose change, c’est à ce moment que nous commençons à nous sentir moins sûrs de nous-mêmes, que peut-être tous les éléments ne peuvent être contrôlés, et par conséquent, cette situation peut nous amener à ressentir de l’anxiété, de l’inconfort et de la peur.

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La PNL et la communication

Si vous voyez quelqu’un croiser les bras, il s’affiche comme quelqu’un de fermé à autrui. Ainsi, le comportement d’un adepte de la PNL serait de croiser également ses bras pour se mettre en accord et s’identifier avec son interlocuteur, ce qui lui permettra d’améliorer sa communication.

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La PNL pour avoir confiance en soi

La programmation neurolinguistique peut expliquer notre anxiété, notre manque de confiance ou encore notre stress. Il ne faut pas les voir comme des conditions permanentes mais plutôt comme des activités, des processus. Ainsi la clé pour avoir confiance en soi par exemple est de contrôler ces processus pour qu’ils agissent en notre faveur.

Il existe de nombreuses techniques qui accompagne cette idée : on parle d’alignement quand on veut plus de cohérence entre ses actions et son identité, il y a aussi des processus de motivation pour donner un sens à ses objectifs ou pour se donner plus de contraintes, le « moi secure » qui permet de développer une image positive et stable de soi et enfin le re-imprinting qui permet de réparer certains événements du passé.

Vous devez vous créer une image positive de vous, une image pleine de confiance et de détermination. Il faut que cette image soit isolé et dissocié de toutes circonstances. Modelez cette image afin qu’elle soit parfaite et qu’elle vous procure un sentiment d’épanouissement, de bien-être.

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Confiance en soi stimulée par le biais de la PNL et l’hypnose

On peut dire que la confiance en soi signifie l’absence du sentiment de peur. La croyance répandue relie la confiance en soi est à la joie, la colère ou la tristesse. Alors qu’elle doit plutôt être définie en tant que la répercussion de la présence sou de l’absence de sensations.

La confiance en soi est essentielle à la personne quelle que soit son âge, dans la mesure où :

  • Elle lui garantit son épanouissement et aussi un bon relationnel ;
  • Elle contribue à développement personnel ainsi que professionnel ;
  • C’est également un élément important en matière de responsabilisation et de prise d’initiative.

On obtient de très bons résultats en ce qu’il s’agit de confiance en soi, lorsqu’on associe l’emploie de l’hypnose ericksonienne à la PNL.

L’hypnose est considérée un excellent moyen de stimulation de confiance en soi. Elle permet l’entrée en contact et l’immobilisation des ressources de la personne qui lui est assujettie, ainsi que le contact direct avec son inconscient.

La PNL équipe la personne d’éléments clé lui moyennant une meilleure relation avec soi, en tenant en compte le respect de ce qu’est la personne au niveau émotionnel, comportemental et cognitif. Comment ? A travers l’association positive de ce qui se déroule, et la prise du recul pour épargner à la personne d’éprouver la répercussion émotionnelle négative.

Ce sont les intentions positives envers soi qui alimentent notre inconscient. Le déficit ou le problème de confiance en soi est généralement lié à une insuffisance d’estime de soi et pourrait impacter négativement la vie d’une personne : difficulté de concrétisation de projets personnels ou professionnels, réticence à la prise d’initiative…

L’hypnose consiste à vous mettre dans un état de détente mi éveil mi sommeil. Ce qui permet un contact direct avec votre inconscient. Et à ce point, l’hypnothérapeute agit sur votre subconscient de façon à substituer par un dialogue intérieur positif (qui consiste en la confiance en soi) votre dialogue négatif (c’est ce qui ne vous laisse pas agir : doutes, peurs, blocages).

En rendant les souvenirs de votre expérience de confiance en soi plus vifs et captivants, ces sentiments protègeront votre corps et vous maintiendront à l’aise. La PNL est ainsi capable de booster votre confiance.

Prenant le cas où vous souffrez de pensées négatives envers soi (comme celles associées à la timidité), l’hypnose va agir de façon à les remplacer par d’autres pensées positives qui vont pousser cette personne à prendre plus d’initiatives (tel le fait d’aborder des inconnus).

Une fois que vous déterminez le moment où votre confiance en soi s’est manifestée votre hypno-thérapeute vous demandera :

  • Qu’est-ce que vous ressentez ?
  • comment votre corps a réagi à cette sensation de confiance ?
  • dans votre tête, votre cage thoracique, votre gorge, votre estomac ou autre partie précise de votre corps, est-ce que vous ressentez quoi que ce soit?
  • Décrivez le genre de sensation ressentie : De l’énergie? Des picotements? Une ouverture? une chaleur ou une fraicheur? Quelque chose d’autre?

Chaque personne a sa propre conception de confiance en soi, il suffit de la trouver pour s’en servir. Et c’est justement là où réside l’intérêt de la formation en PNL. Cette formation vous permettra d’appliquer les façons de penser et d’agir appris au cours d’elle. Elle vous permettra de :

  • Améliorer votre connaissance en soi en déterminant les éléments sur lesquels agir tels la confiance en soi et l’estime de soi ;
  • Acquérir les outils nécessaires en vue de transformer les façons d’agir et les postures pour qu’elles deviennent plus efficaces.

Le nombre de séances d’hypnose nécessaire varie selon le cas. Il se peut que l’écoute des sessions préenregistrées de façon régulière vous soit conseillée à la fin de votre session, afin de faire rappeler ce qui a été suggéré.

Mis à part l’hypnose, le sport est excellent pour vous donner un boost de confiance en soi. En effet, le fait de pratiquer régulièrement une activité sportive ou des mouvements physiques vous permet de faire le plein d’énergie et à améliorer votre confiance en soi.

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La PNL pour convaincre

Nous connaissons notre environnement par le biais de nos 5 sens : vue, ouïe, odorat, toucher, goût. Cependant, nous ne les utilisons pas tous de la même façon : certaines personnes seront dites « visuelles » si elles favorisent la vue lors de leurs communications, qu’elles soient verbales ou pas tandis que d’autres seront « kinesthésique », favorisant plutôt le toucher.

Illustrons cela par une expérience : deux personnes se font face. Une d’entre elles fait 7 gestes, que l’autre observe et reproduit ensuite. Aprés, les rôles sont opposé et comme ca on peut évaluer les capacités visuelles des personnes. Pour les facultés auditives, chacun répétera 7 phrases prononcées par son partenaire et ect…

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La PNL et la communication non verbale

La communication verbale est un sujet important. Avant de pouvoir déceler d’un regard le mensonge, il y a du travail. Mettons-nous en situation avec un repas entre collègues le midi. Aujourd’hui c’est sashimi, et c’est les kinesthésiques qui s’en sortent le mieux avec le bois à manger .
Pendant le repas, les personnes utilisent un vocabulaire visuel (V), auditif (A) ou kinesthésique (K).

“Vous allez écrire une phrase KAVK”, propose Patrick. Avec un brin d’humour, Arthur, PNListe débutant, lance au groupe : “Je m’attendris [K] en me rappelant [A] que je regardais [V] ma femme courir [K] sur la plage, cheveux au vent.”

Ainsi, en faisant attention aux détails dans le langage de son interlocuteur et en adaptant sees pensées au vocabulaire de son registre sensoriel, il est possible de devenir un super communicant. Patrick propose aux débutants PNListe de s’entraîner au minimum 15 minutes par jour. “C’est entré par une oreille et sorti par l’autre”, c’est la confession d’un des participants. Il s’agit sans aucun doute d’un auditif !

Abordons maintenant la calibration. Il est bien plus facile de cacher ce que l’on pense à travers des mots que des gestes. Ainsi, la calibration consiste à observer attentivement son interlocuteur afin de s’adapter à sa méthode de communication pour deviner le plus de détails possibles sur ce dernier. Pour le corps, bras ballants ou croisés, penché en arrière de la chaise ou dos bien droit, jambes pliées ou allongées. Pour le visage, mouvement des narines, plissement des yeux, rougissement, traits lisses ou tensions musculaires. Pour la respiration, calme ou rapide, par l’abdomen ou le haut de la poitrine. Pour la voix, débit lent ou rapide, volume faible ou fort, ton sec ou enjoué. Les yeux qui fuient, à droite ou à gauche, en haut ou en bas. Dans le langage aussi, avec un vocabulaire plutôt visuel, auditif ou kinesthésique (VAK).

Une technique de relaxation conseillée est de légèrement endormir son interlocuteur en imposant son propre tempo. Pensez à vous détendre car le stress amène le stress. Si votre banquier vous met la pression, vous parlerez plus vite et plus fort, pour conserver une certaine contenance. Malheureusement, cette attitude va à l’encontre de toute production. Que vous en preniez conscience ou pas, le banquier qui vous parle tente de vous imposer son rythme. Il faut que vous cassiez ce schéma et retourniez la situation en votre faveur.

Parlons de la dissociation : votre interlocuteur vous pose une question compliquée. Respirez profondément, prenez un peu de distance, que ce soit en vous repositionnant sur votre siège ou en vous redressant. Et cette posture, que vous avez préprogrammée, vous permettra de répondre calmement et de façon argumentée malgré la complexité de l’interaction.

Si votre banquier est passif, fixez des délais, tentez de le mettre pied au mur, vous pouvez vous permettre plus. Au contraire, s’il est agressif, gardez une part de calme et flattez-le car ce comportement déstabilise toujours ces personnes, surtout dans ces situations. Si votre banquier est manipulateur, ne lui laissez pas voir vos faiblesses et gardez vos distances, il faut une certaine froideur. Quand vous lui parlez, formulez votre demande de façon claire, parlez lentement et avec une bonne articulation, et faites attention à éviter des propos pouvant créer des interprétations chez votre interlocuteur : il faut concrétiser ce que vous dites avec des arguments solides.

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Techniques d’influence en PNL

La stratégie poursuivie vise à vous soutenir et à vous motiver de façon à vous responsabiliser quant à la réalisation des transformations au niveau de vos comportements. Nous cherchons à travers cette formation à vous doter de techniques d’influence que vous pouvez appliquer dans votre travail, et également à vous enseigner comment communiquer à un groupe ce qui a été réalisé.

Par le biais d’une démarche de soutien de groupe, la motivation des individus à continuer est maintenue. Car, d’un certain point, ces derniers souhaiteront éviter de paraître fautifs aux yeux de leurs collègues. Nous procédons à de bref entretiens chez vous ou par téléphone pour booster votre motivation, renforcer vos acquis et vous inciter à continuer votre apprentissage.

Dès la détermination du point de blocage, le fait d’élaborer un cliché mental de votre physiologie peut s’avérer très avantageux :

  • Si une asymétrie dans la physiologie est détectée, cela est souvent signe de conflit au niveau de votre système de croyance. Ce qui incite l’emploi de la technique d’Intégration des croyances ;
  • Si on détecte une symétrie dans la physiologie associée à un blocage relatif à la confusion ou à la sensation d’être submergé, dans ce cas, il vaudrait mieux recourir à la technique du Réimprinting.
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La PNL, une technique pour réévaluer les croyances limitantes

Beaucoup de personnes refusent d’apprendre de nouvelles choses car elles s’en considèrent comme incapables. C’est à cause de la programmation qui est déjà présente dans leur inconscient et qui guide leurs pensées : on parle de croyances limitantes. Cependant, nous sommes tous nés avec le même cerveau, il faut simplement le rééduquer pour qu’il corresponde à ce que vous souhaitez.

Le problème pour trouver ces croyances limitantes, c’est que celles qui nous impactent le plus sont « hors de notre conscience » tellement on ne s’en rend pas compte. Parmi les croyances limitantes les plus fréquentes, on retrouve notamment celles qui concernent votre identité. Elles font parties des plus envahissantes et en voici quelques exemples : « Je n’ai aucune valeur » ; « Je ne mérite pas de réussir » ; « Si j’obtiens ce que je souhaite, je perdrai quelque chose de pire » ; …

Il faut connaître et distin les causes et les symptômes de ses croyances limitantes avant de pouvoir les remplacer par des croyances utiles, qui nous aideront à atteindre nos objectifs. Nous devons aussi repérer les peurs qui vous bloquent pour pouvoir les dépasser et ainsi mobiliser vos ressources pour vous permettre d’atteindre ce changement désiré.

Les trois plus grandes catégories de croyances limitantes sont:

  • du désespoir,
  • de l’impuissance, et
  • de la dévalorisation.

Ces trois catégories de croyances peuvent exercer une grande influence sur la santé mentale et physique d’une personne.

La PNL propose des techniques qui lui sont propres pour aider efficacement une personne à transformer ses croyances limitantes en croyances apportant confiance, sentiment d’être capable, responsable et faisant prendre conscience de sa propre valeur.

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La PNL et les décisions

Tout le monde a déjà pris des bonnes et des mauvaises décisions dans sa vie. Alors pourquoi pouvons-nous prendre une très bonne décision un jour, et une très mauvaise le lendemain ? De nombreux facteurs entrent en jeu dans la réponse à cette question.

Il peut par exemple s’agir d’un manque de temps de réflexion avant la prise de décision : nous agissons parfois à l’instinct, au feeling. Et ce n’est pas forcément un mal ! Selon les études en neurosciences les décisions intuitives se sont avérés être les meilleurs, en particulier si elles concernent un domaine d’expertise que nous connaissons bien, mais aussi dans des cas d’urgence ou de danger. Cela prouve donc bien que notre inconscient, notre intuition, peut permettre de bonnes décisions, à condition qu’on le laisse s’exprimer et que ce soit dans le bon contexte.

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PNL rapports amoureux – comment convaincre son amour

Le recadrage (aussi appelé « Reframing » en anglais) provient de la modélisation de Virginia Satir. En effet, lors de la pratique en thérapie de couple, la thérapeute stipule qu’il permet de « considérer une situation d’un autre point de vue » et ainsi, de donner un autre sens à l’expérience vécue. Ce dernier ayant subi un changement, les réactions seront elles aussi modifiées, tant au niveau des pensées que de celui du comportement. Le recadrage agit sur le contexte, le sens ou les processus en eux-mêmes (qui sont les techniques de changement). Les présupposés peuvent eux aussi être un bon support à ce niveau.

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Comment faire tomber amoureux avec la PNL

L’estime de soi pourrait se dégrader à la suite d’un ou plusieurs événements, des propos, ou certains des comportements. Bien que les raisons de la baisse de l’estime de soi ne puissent pas toujours être élucidées, l’hypnose permettrait de retrouver l’équilibre entre l’amour de soi et l’estime de soi. Néanmoins, cette dernière est un moteur mais aussi un facteur qui pourrait permettre d’éviter des situations, des personnes, et des comportements à risque. Il est donc crucial d’avoir une bonne estime de soi pour pouvoir s’épanouir et ainsi entretenir par la suite des relations harmonieuses.

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Communication relationnelle PNL rupture amoureuse

Certaines personnes ne peuvent s’empêcher de penser à ce qui pourrait leur arriver si un jour leur conjoint(e) les quittait, s’il (ou elle) les trahissait. L’angoisse ressentie est si forte qu’elles sont amenées à développer des comportements obsessionnels, de la méfiance, de la jalousie, et tout un tas de processus qui finissent par s’ancrer dans leur plus grande peur: le/la conjoint(e) finit par partir car il/elle ne supporte plus la situation.

Même si votre ex petit(e) ami(e), mari, femme vous contacte, faites-lui poliment remarquer que vous avez besoin de temps pour vous recentrer et mettez fin à la conversation. Continuer la discussion ne fera que vous aspirer dans le cycle vicieux du drame ou de penser constamment à cette personne. Ce n’est pas vraiment ce que vous recherchez. À ce stade, l’objectif que vous devez garder en tête est de vous concentrer sur vous-même, votre paix mentale et obtenir ainsi la relation que vous souhaitez.

Lorsque vous entamez quelque chose de nouveau, votre corps et votre esprit œuvrent souvent en surmultiplication afin de vous maintenir dans une sorte de territoire familier. Ce processus est appelé « l’homéostasie ». Il est cependant possible de créer une nouvelle normalité, pour cela, il suffit tout simplement de se donner du temps.

Après tout, vous valez beaucoup plus, maintenant. Votre ex est désormais un(e) de vos prétendant(e)s. Faites-le/la patienter et prenez tout le temps que vous souhaitez pour réévaluer cette personne avant de revenir. Il se peut même que vous trouviez quelqu’un qui vous aimerait plus que votre ex !

Cela dit, c’est plus facile à dire qu’à faire. Cependant, le moyen le plus simple de faire une croix sur votre ex serait de commencer à penser à une nouvelle personne dans votre vie. Mettez-vous à penser aux autres hommes/femmes et cernez votre désir sur ces personnes. Vous pourriez être surpris(e) de voir à quelle vitesse votre esprit se tourne vers le ou la nouvel(le) élu(e), et ainsi, ne plus être obsédé par votre ex.

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La PNL et les ex

Montrez-lui comment vous avez changé au cours de la dernière année et comment vous êtes devenu(e) une femme ou un homme moins dépendant(e).

Vous souvenez-vous de ce regard dur et froid que vous avez porté sur votre relation ? Vous devez avoir ce même regard sur votre ex et vous-même, dit Lundquist. « Si vous ne pouvez pas signaler une découverte sérieuse de soi des deux côtés, il est garanti que cela se terminera de la même manière ». Pour l’expliquer autrement, si vous arrivez à mettre le doigt sur les choses que vous avez apprises lors de votre première relation, que vous considérez peut-être comme un échec relationnel, et que vous prenez compte que cette relation vous a aidé à grandir en tant qu’individu, vous pouvez envisager un nouveau date.

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PNL Contre Angoisse

La PNL peut s’avérer utile dans de nombreuses situations où l’on pourrait se retrouver en difficulté. Par exemple, vous pourriez vous sentir à l’aise lors d’une présentation d’un dossier important au travail, être tout(e) plein(e) d’énergie le matin quand vous vous levez, être disponible (et calme) pour les devoirs des enfants, rester attentif et bienveillant face à un client en colère…

– Ancrez l’état interne positif. Dans ce genre de situation, l’ancre kinesthésique est ce qu’il y a de plus efficace. Par exemple, vous pouvez serrer le poing ou stimuler un certain point du corps (le poignet, le genou ou l’oreille) pendant au moins 20 secondes. Renouvelez ce geste 2 à 3 fois pour renforcer l’ancre mise en place.

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Stress, Phobie, Angoisse: 4 Techniques De Relaxation Pour Se Calmer Rapidement Et Durablement

Découvrir les déclencheurs d’anxiété et trouver les distorsions qui accordent de l’importance aux menaces. Nous avons traité, maintes fois, la peur de parler en public, tout simplement en aidant la personne à prendre conscience que l’image qu’elle avait dans son mental était focalisée de façon intense sur l’assemblée, et que dans cette image, elle percevait les yeux du public agrandis par rapport à leur taille habituelle, voire déformés. Une fois que la personne a accès à ces éléments déclencheurs, il se peut qu’elle puisse trouver les moyens de les modifier instantanément. Ses évaluations irréalistes peuvent être vérifiées à ce moment-là.

Cet entraînement mental a initialement été créé dans le but de réduire le stress et prévenir les rechutes dépressives. Cependant, les applications de la pleine conscience sont désormais plus larges. Il s’agit aujourd’hui de traiter l’anxiété, certaines douleurs chroniques, des troubles de l’alimentation ou du sommeil, des troubles d’impulsivité ou encore le repli sur soi. De nombreuses études apportent la preuve d’une amélioration de l’état de santé des personnes, mais aussi une augmentation de certaines capacités : attention, mémoire, empathie, créativité…

Pourquoi cela fonctionne-t-il ? Il s’agit ici d’améliorer les capacités d’une personne à prendre soin de soi, de répondre à ses propres besoins en tenant compte de ce qui l’entoure. LA véritable question qui se pose est « comment peut-on faire les choses différemment ? ». D’après Gianni Fracesetti, « l’anxiété, d’un point de vue gestaltiste, est autant une expression de l’histoire personnelle que d’une difficulté à vivre au sein de notre environnement, caractérisé par l’incertitude, la complexité et la solitude ». D’après lui, le patient plus un être humain en quête de sens qu’un malade à proprement parler. Cette personne exprimerait le malaise de son temps. Le facteur principal en thérapie est la qualité du contact entre le patient et son thérapeute. Ce dernier est censé soutenir le développement du patient, qui gagne en sécurité et qui se retrouve enfin capable de faire des choix. Pour cela, il dispose de différentes techniques : parler à une chaise vide (sur laquelle il y aurait un interlocuteur), dramatiser ses rêves ou des situations, faire des jeux de rôle en incarnant des personnes ou même des éléments (le feu, l’eau, la tempête…).

La programmation neurolinguistique est un ensemble de techniques qui pourraient être utilisées dans le but d’améliorer nos problématiques et de nous aider à nous comprendre personnellement. Ces techniques de communication et de transformation de soi se focalisent surtout sur nos réactions, au lieu de se concentrer sur les origines de nos comportements. Ici, le « comment » est privilégié au « pourquoi », l’objectif étant d’améliorer la perception que nous avons de nous-mêmes et des autres. C’est un outil qui permet de reproduire et de reprogrammer ses propres modèles de réussite face à certaines situations difficiles.

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Programmation Neuro Linguistique Anxiété

En définissant l’anxiété comme étant un état, notez donc que les critères du DSM-IV sur l’anxiété sont presque entièrement internes et kinesthésiques. Pourtant, lorsque le DSM-IV cherche un synonyme de celle-ci, il en utilisera un qui sera purement cognitif : « anticipation craintive ». Ceci est important à savoir. L’anxiété est en réalité une réaction physique, et cependant, elle ne peut être déclenchée sans la présence de certaines représentations internes élaborées (auditives, visuelles ou kinesthésiques) de « possibles » futurs éléments. Une personne qui voit une araignée peut s’imaginer une image interne gigantesque d’une araignée se dirigeant vers elle, puis ressentir la peur qui en résulte (synesthésie formulée par VcKi). Une autre personne encore peut créer le bruit d’un hall rempli de monde riant bruyamment de son humiliation et ainsi sentir la peur liée à cette situation (AcKi). Une autre peut créer le sentiment de glisser et tomber de haut, si bien qu’elle se sent vraiment en train de tomber et en ressentant la peur (Kc/Ki).

Chez une personne anxieuse, l’accent est mis sur les expériences possibles dans l’avenir, avec des défaites, échecs ou pertes potentiels. La personne anxieuse pense que ces catastrophes sont évitables, dans la mesure où elle arrive à y échapper, d’une manière ou d’une autre. Leur genre d’explication est donc plus conditionnel, provisoire, et plus axé sur certains événements particuliers. Elle pourrait se dire : « Si j’arrive à éviter les foules, les ascenseurs, la pensée de la mort, alors je pourrais peut-être échapper à cette chose terrible». La personne anxieuse possède donc des objectifs, mais elle se voit comme incapable de les atteindre. Elle a peur de l’échec. Elle ne renonce pas à tout, sauf si son anxiété la conduit vers la dépression, mais seulement à ce qui lui fait peut (les éléments déclencheurs de son anxiété).

Aider les personnes à identifier et à construire des expériences internes pour savoir gérer les situations qu’elles qualifient de « difficiles ». La personne anxieuse est focalisée en premier sur le danger. Lorsqu’on lui demande de trouver une expérience, elle retrouve souvent à la place de celle-ci, les moments vécus les plus effrayants ou les plus difficiles. Il est important de lui montrer qu’elle fait appel au même schéma cognitif de recherche d’informations (un méta-programme « s’éloigner de ») et que cela peut changer en adoptant de simples répétitions. Trois types de questions axées sur la solution en elle-même peuvent être utilisées afin d’identifier ces moments. (Chevalier, 1995).

L’idée ici est d’adopter une attitude positive, d’essayer de voir les choses qui vont bien dans votre vie. Le simple fait de penser qu’on aurait pu perdre le sens de la vue il y a quelques années peut nous remettre les idées en place. Il est facile d’oublier les belles choses qui nous entourent, comme par exemple, le ciel bleu et la nature. Un objet peut passer inaperçu pour nous jusqu’au moment où on le perd (un toit, l’électricité, l’eau chaude…). Prendre conscience de la chance que l’on a permet de voir la vie d’un autre point de vue, et ainsi d’orienter notre mental. Il faut se focaliser sur toutes les choses que l’on possède, les choses merveilleuses et parfois toute simples qui sont autour de nous. Il est aussi possible de regarder un film positif, d’écouter de la musique bienveillante ou joyeuse. Il faut se focaliser sur le positif, pour que notre cerveau oublie l’état d’angoisse, ou l’état d’esprit négatif.

Le bien-être repose en fait sur l’attention et l’acceptation des capacités que toute personne peut développer en ayant recours à la méditation de pleine conscience. La psychiatre et psychothérapeute Christine Barois nous en dit plus sur le principe.

L’anxiété, à long terme, peut en effet être maintenue par des stratégies qui intègrent l’auditif digital dans le système sensoriel de représentation. Une personne peut par exemple s’imaginer échouer à un examen. Elle peut ensuite se convaincre que ce serait une chose terrible, et déclencher ainsi un sentiment de panique croissant, à partir de ce qu’elle est en train de se dire à elle-même.

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La PNL et la dépression

La dépression est souvent connectée aux expériences du passé, à ces échecs, pertes ou défaites qui sont déjà arrivés et sont datés. Une personne déprimée n’aura pas forcément de ligne de temps avec un futur composé d’objectifs vers lesquels s’accrocher. Elle ne portera donc pas d’intérêt à la réalisation de quoi que ce soit puisque selon sa façon de penser, ce sera forcément un échec. Même si dans certains cas, elle peut avoir de la motivation et de l’espoir pour un objectif en particulier, son but sera d’éviter la douleur en ne faisant rien de nouveau.

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Techniques pour désamorcer un conflit

En ce qui concerne gérer des émotions, il s’agit de beaucoup plus que juste de contrôler ses pensées, sa peur et angoisse, sa colère, sa tristesse, ou son son état émotionnel général. Vous devez être en contrôle pour surmonter ces états émotionnels négatifs.

Dans la PNL, tout comportement est utile, afin d’éviter d’avoir des états d’âme et de transformer un modèle mental négatif en positif. Cela consiste à ne plus se voir comme victime, et à reprendre en mains sa vie en décidant de ne plus la subir, mais de la vivre.

Ce n’est pas pour autant qu’il faut jeter toutes ses émotions sous un tapis, comme le font pourtant bon nombre de personnes. Gérer ses émotions est différent de ne pas en avoir. La PNL vise à repérer ces émotions, à les identifier et à les traiter pour savoir pourquoi on ressent tel sentiment dans tel contexte. Cela permet aussi d’identifier le chemin que suit votre réflexion, pour au final arriver aux mêmes états. Sur le long terme, vous pourrez contrôler ces différents mécanismes et ainsi harmoniser l’expression de vos émotions selon votre bon vouloir.

Les conflits de valeur sont dus aux attitudes et surtout aux convictions de vos interlocuteurs. Quand vous posez une question, votre interlocuteur répondra en dévoilant ses convictions personnelles, qui sont peut-être différentes des vôtres. Comme il est difficile de renoncer à ces valeurs que l’on défend, elles peuvent entraîner un conflit si les deux interlocuteurs ont des convictions différentes. Il faut faire des compromis, et c’est là qu’entre en jeu la gestion de conflits, qui permet d’éviter que la situation n’empire et même de résoudre certains conflits.

Ces conflits peuvent être gérés de différentes façons : la première est d’éviter la confrontation, en prenant sur soi. Il y aussi « l’accommodement » qui consiste à écouter et analyser les paroles de votre interlocuteur pour les comprendre et les accepter, c’est d’ailleurs une très bonne méthode. A l’inverse, il est possible d’agir rapidement pour prendre le dessus sur votre interlocuteur en prenant une décision rapide et ainsi en contrôlant la situation ; ainsi, vous pourrez résoudre le conflit en question efficacement en vous imposant. Vous pouvez faire des compromis, en penchant par exemple en faveur du point de vue de votre interlocuteur tout en continuant à défendre le vôtre. Le but est de trouver un terrain d’entente qui conviendra aux deux interlocuteurs, afin qu’ils cherchent ensemble des solutions pour résoudre le conflit en question.

La PNL peut être considérée comme « un ensemble de techniques utilisables pour résoudre des problématiques et aider à se comprendre personnellement », résume Martine Abitebol, psychopraticienne en PNL. En effet, ces techniques de communication qui permettent de se transformer se basent principalement sur nos réactions et pas sur les origines de nos comportements. Il s’agit de privilégier le comment du pourquoi afin d’améliorer notre perception de soi-même mais aussi des autres. Il faut voir ça comme un outil permettant de programmer et de reproduire nos propres façons de répondre à des situations compliquées.

Ainsi, la programmation neuro-linguistique semble parfaite pour réconcilier des conflits, puisque les différents arguments contradictoires ou incompatibles des deux parties sont analysés afin de trouver une solution. La résolution de conflits est d’ailleurs une des atouts privilégiés de la PNL qui est essentielle pour effacer des problèmes, qu’ils soient mentaux, physiques ou interpersonnels.

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Gestion de conflits avec la PNL

Il faut distinguer gestion de conflits et résolution de conflits. La grande différence de la gestion de conflits est qu’elle n’est possible que dans certains cas, où une négociation entre les deux parties est possible. En effet, chaque partie veut défendre ses intérêts et il faudra négocier pour que certains de ces intérêts soient préservés. Les besoins fondamentaux doivent aussi être exprimés et c’est là où intervient la résolution de conflits. On considère souvent ces deux aspects comme un seul et unique mais on a généralement recours aux deux méthodes.

Laissez-nous désormais vous annoncer des bonnes nouvelles : ce que vous prenez pour un défaut n’en est pas forcément un, c’est plutôt une grande qualité. Vous n’avez pas de honte à avoir si vous êtes émotif dans certaines situations. Une autre bonne nouvelle, la PNL permet de gérer ses émotions, voilà qui devrait vous intéresser ! Ne perdez pas plus de temps et continuez de lire, vous saurez tout ce qu’il faut sur la gestion de ses émotions.

Créons désormais une passerelle vers le futur. Qu’est-ce que cela veut dire ? Qu’il suffit de se projeter dans une situation difficile et d’expérimenter ce nouveau comportement. Si vous ressentez un afflux de bien-être ou de maturité pendant le test, c’est que vous intégrez le changement.

Pour éviter problèmes inutiles et confusion, la gestion et la résolution des conflits en PNL impliquent de séparer des expériences dans leurs niveaux de pensées appropriées. Une des approches caractéristiques de la résolution de conflits est de faire un « découpage vers le haut », c’est-à-dire un niveau de pensée au-dessus du conflit afin de trouver un consensus convenant aux deux parties, plein d’intentions positive. Puis on fait un « découpage vers le bas », donc un niveau de pensé inférieur à celui du conflit. C’est à ce niveau qu’il est possible de trouver de nouvelles ressources, liées aux parties en conflit.

Nous communiquons tous de manières différentes, il faut donc découvrir quel type de langage convient le mieux en fonction de la situation et de l’interlocuteur. Un langage vocal se basera sur une communication avec la voix, utilisant intonation et timbre adéquats. Si vous haussez trop la voix, vous n’arrangerez pas la situation. Le langage verbal a aussi une influence, en fonction des mots et du registre que vous employez. Finalement, le langage visuel se définit par le regard, le comportement et l’attitude. C’est en se servant de ces trois langages simultanément que vous pourrez gérer un conflit efficacement.

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Comment déstresser

Le mot stress vient du latin « stringere » : serré, resserrer. Pour lutter contre le stress, il vous faut apporter à votre corps des nutriments qui permettent d’assurer une synthèse correcte de neurotransmetteurs, sérotonine, dopamine et en particulier de magnésium dont les besoins sont proportionnels à votre niveau de stress : mangez des céréales, œufs, chocolat, poisson, viande, légumes verts, fruits secs, ect.

Pour faire disparaître ces pensées négatives, cette voix dans votre tête qui vous chuchote « Ils vont te critiquer », chantez dans votre tête un air que vous aimez, qui sera plus fort que ces messages négatifs. N’hésitez pas utiliser le contact physique pour déstresser, notamment en vous passant de l’eau sur le visage ou les mains par exemple.

Parlons désormais de la technique : avant un rendez-vous, visualisez-vous devant votre client comme si vous étiez au cinéma : vous vous voyez assis dans une salle obscure, vous regardez un film avec une projection de votre propre entretien avec l’autre personne. Cette visualisation vous permet de vous préparer au toutes scenarios possibles. De cette façon, vous conservez intact votre influx. » – Quand faut-il l’utiliser? Pendant la phase de réponse aux objections formulées par le client, principalement. Cependant, la dissociation est considérée comme une technique de gestion du stress, et elle sert aussi aux commerciaux à garder confiance pendant toute la durée de l’entretien. Pour prendre du recul par rapport aux critiques il faut appliquer la dissociation. Ces critiques ne vous sont pas adressées. Ce ne sont pas des attaques contre vous. Avec sang-froid il faut rester concentré sur les points cruciaux de l’entretien. Relativiser nous permet de ne pas se focaliser sur les reproches. La méthode de visualisation renforce la maîtrise apparente que l’on a de soi-même. Jouer la scène avant de la vivre permet de dédramatiser les enjeux de la situation, ce qui permet d’être plus sûr de soi, parce que l’on stresse moins avant et pendant le rendez-vous. Cela autorise à rester plus disponible pour arbitrer les éléments réellement importants de la négociation.

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Formation PNL et Orientation Professionnelle

Toutes les techniques utilisées en PNL viennent s’ajouter à nos propres facultés et à notre potentiel inconscient. Avec ces techniques, nous permettons à notre cerveau d’acquérir de nouveaux réflexes, nous nous rendons hyper intuitifs en améliorant notre acuité sensorielle. Nous découvrons de nouvelles ressources, de nouvelles capacités à réagir mais aussi une bien plus grande créativité dans nos relations avec les autres.

L’un des intérêts de cette formation est de vous aider à être plus à l’aise et efficace dans votre métier. Les formations en PNL ont pour but l’obtention des compétences qui amènent à une augmentation de la motivation, de l’influence et de l’engagement, et peuvent entre autres faire grandement évoluer n’importe quel projet.

Les compétences relationnelles conditionnent la réussite professionnelle des personnes qui, doivent communiquer, motiver, expliquer, promouvoir et même s’adresser à un public dans le cadre de leurs fonctions. Les formations en PNL vous apporteront l’opportunité d’améliorer vos capacités relationnelles, d’augmenter votre flexibilité et de mieux cerner et comprendre les comportements de vos collègues. En suivant cette formation de quelques jours, vous allez constater en temps réel la puissance et l’efficacité des outils utilisés dans la PNL.

Il existe un grand nombre de facteurs clés et ils constituent une systémique entre les facteurs qui appartiennent à l’animateur de la formation (expertise des qualités relationnelles et des processus pédagogiques) et vos facteurs, vous étant un(e) stagiaire, et que vous pouvez être amené(e) à apporter à la dynamique d’apprentissage. Cela peut être vos attentes ou votre comportement face aux autres.

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La PNL et le travail

Pour avancer et réussir dans son travail, les capacités de communication, de motivation et d’influenceur sont une des clés. La PNL offre des compétences de communication qui peuvent vous permettre de devenir un « super communicateur », via l’écoute, l’adaptation et plus généralement l’ensemble des techniques de communication. Le primordial, c’est de prendre conscience que nous avons tous une vision différente de la réalité, c’est pourquoi il est très important de préciser notre message et de s’assurer qu’il est bien compris, notamment en utilisant les langages verbaux et non-verbaux. Cela permet aussi de développer nos capacités à construire, maintenir et enrichir nos rapports interpersonnels et de groupe.

Dans une entreprise, 75% des salariés subissent du stress à leur travail. Malheureusement, ces conditions sont autant nuisibles pour l’entreprise que pour les salariés, chez qui ça peut provoquer douleurs, maladies, dépressions et voire plus grave. La sophrologie dans les entreprises permet d’expliquer le dicton « quand l’individu va mieux, l’entreprise va mieux ». Toutes les personnes d’une entreprise bénéficient du bienfait de la sophrologie. Les dirigeants et les salariés. Encadrer permet de gérer plus facilement des conflits, en créant un esprit d’équipe et en favorisant l’esprit d’équipe. Ainsi, vous retrouvez votre équilibre, votre confiance en vos capacités et valeurs et vous laissez plus de place à votre imagination / votre initiative.

Dans le domaine des organisations, plusieurs modèles PNL sont couramment employés : que ce soit par des managers, à la suite de séminaires spécifiques, par des coachs ayant une formation plus complète, ou encore par des maître-praticiens confirmés de la programmation neuro-linguistique, pour ce qui est de la modélisation de personnes de talent au sein même de l’entreprise.

Dans certaines organisations, certains professionnels ont des compétences difficiles à communiquer et reproduire. Prenons l’exemple d’un spécialiste de l’informatique qui possède des compétences et un savoir-faire difficilement transférable aux autres personnes de l’entreprise, et surtout pas en peu de temps. Gràce à la PNL, il y’a l’option de modéliser les compétences de ces experts avant qu’elles puissent être enseignées aux autres employés. Même s’ils seront sûrement moins efficaces que le spécialiste, ils apporteront déjà une plus-value énorme en plus de progresser. La modélisation ne se limite pas au savoir-faire et s’étend même au savoir-être.

Cette 3ème génération de PNL est basée sur le présupposé qu’un système, une organisation possède les ressources nécessaires à son changement. Ainsi, il faut laisser au groupe un contexte approprié et du temps pour laisser ce changement émerger. Il ne faut pas qu’il soit dans l’intérêt de certains, il faut que toute l’organisation en profite (personnel, actionnaires, clients, fournisseurs, …). Il s’agit d’apporter un véritable plus au système, supérieur à celui attendu par l’individu seul et de s’enrichir tout en enrichissant les autres.

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Programmation Neuro Linguistique au Travail

La PNL est une pratique très efficace si vous souhaitons faire avancer notre carrière dans le sens qui nous motive. Il s’agit d’une boîte à outils puissante pour les directeurs et peut les aider à mieux comprendre leurs employés, à être bienveillants envers eux et à mieux les accompagner. Concernant les employés, la PNL leur permet de sortir de leur zone de confort et ainsi, de développer de nouvelles compétences, dans le but de gravir les échelons dans leur entreprise, d’améliorer leurs compétences ou même éventuellement de décrocher un meilleur poste.

La jalousie peut ternir les rapports que vous avez avec un(e) collègue. Un salaire plus élevé, de belles responsabilités, de longues vacances… Mais comment pouvez-vous réagir de la meilleure des manières, afin d’éviter de ressentir de la jalousie (et ainsi, garder une relation saine) ? Dès le moment où l’on envie son/sa collègue, nous pouvons l’interpréter comme une piste d’exploration de soi.

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Stimuler la motivation par la PNL

Nos valeurs sont notre source de motivation la plus profonde. Et cette motivation qui nous permet d’œuvrer pour la vie de nos rêves. Cependant, nous souvent inconscients du rôle et de la place primordiale de ces valeurs, même si celles-ci valent de l’or. Une valeur doit être actualisée et suivie quotidiennement pour équilibrer et harmoniser notre vie.

Dans ce sens, la PNL vous permettra de :

  • viser vos objectifs dans la vie, vos souhaits et vos besoins ;
  • dépasser vos limites ;
  • renforcer votre communication ;
  • avoir votre vie en main…
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Les formations de PNL permettent d’avoir un accès aux compétences qui amènent à plus d’engagement, de motivation et d’influence nécessaires pour faire évoluer un projet de manière considérable.

Avec la connaissance de soi, qui conditionne l’impact sur les autres, il est nécessaire d’aborder de grandes thématiques de travail d’un professionnel de la transaction immobilière qui portent sur la communication, l’apprentissage ainsi que le changement humain. Un environnement professionnel tel que celui d’un professionnel de l’immobilier requiert sans cesse de nouvelles ressources et un apprentissage constant. C’est par cette formation que vous allez apprendre à prendre en compte les conséquences de chaque type de situation professionnelle mais aussi à modéliser les nombreuses qualités des personnes qui nous entourent.

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La PNL appliquée à la vente et à la négociation

Pourquoi la PNL dans la vente et la négociation ?

la PNL stipule que le système décisionnel du cerveau est préalablement établi pour cibler le plaisir et l’esquive de la douleur, ce système détermine en quelque sorte le présent et le futur de la personne. Mais, la PNL avance aussi l’idée que le fait d’ajuster nos préprogrammations nous permet de : contrôler notre vie, bien se sentir, avoir de meilleures relations avec les autres, réaliser nos objectifs et être plus optimistes. Ceci pourrait être d’une grande aide aux commerciaux.

La PNL vous apprendra à bien écouter votre interlocuteur afin de renverser une situation de négociation ou de vente en votre faveur.

Cas de figure où la PNL peut vous être utile

Exemple 1 : un client exprime son souhait d’accomplir l’achat sauf qu’il présente des excuses telles : mon budget est insuffisant, je ne décide pas seul …
Dans ce cas, parlez-lui en le mettant dans la place d’un utilisateur. Certes, il pourrait présenter des objections, mais vous pourriez le contrecarrer par la proposition de petits privilèges (délai de livraison minimisé, remise, réduction…). Au moment où votre client vous semble sur le point de céder, faites en sorte que vous avez eu son accord : « quand souhaitez-vous recevoir votre produits ? », « excellent, on démarre quand ? »…

Exemple 2 : refus du client malgré l’élimination de l’obstacle.
Tachez de savoir la raison de son hésitation. Poursuivez votre dialogue, vous allez tomber sur la vraie raison. Il y a un cas où le client a dévoilé à un vendeur qu’on lui a proposé un devis à 27% de moins chez un autre concurrent, mais le commercial a remporté la vente en mettant en exergue la qualité supérieure des prestations proposées.

Techniques de ventes efficaces impliquant la PNL

  1. Votre prospect présente lors de chaque visite, une autre objection : « le prix est trop exagéré », « le pouvoir de décision ne m’appartient pas »… La méthode idéale contre ce type d’obstacles c’est de se comporter avec le prospect comme s’il est déjà d’accord. Posez à votre prospect des questions du genre:
    • que serait votre décision si votre budget l’autorise ?
    • seriez-vous tenté de passer une commande de notre produit  au cas où la décision tient à vous? »…
  2. Les questions fermées, une technique simple pour l’accélération de la vente :
    • Principe : présenter au prospect deux propositions pour faire le choix. Ceci implique une question fermée.
    • Exemple :
      • quel est votre préféré, bleu ou le gris ?
      • opterez-vous pour une livraison sur-le-champ ou plutôt pour une livraison dans 15 jours ?
    • Résultat escompté : le fait de répondre à ce type de questions difficilement opposables de façon ferme, insinue une acceptation du contrat.
    • Une autre technique PNL : mettre fin au cercle vicieux
      • Principe : il s’agit de mettre au sens opposé une pensée négative, par l’adoption d’un comportement qui pousse l’interlocuteur à réagir positivement. Ce qui rend le vendeur plus dynamique. Mais celui-ci est obligé, au début, de provoquer ce mécanisme.
        La PNL se base sur l’idée que nos comportements dépendent de nos croyances et qu’ils sont responsables des réactions manifestées chez l’interlocuteur.
      • Cas d’usage : Préalablement au rendez-vous. C’est important de prendre les dispositions correctes car dans le cas échéant, vous risquez un mauvais accueil de la part du client. Même lorsqu’une modification de l’état d’esprit est impossible, on peut recourir à l’adoption d’une attitude positive.
    • La technique de synchronisation
      • Définition : la synchronisation est une technique qui peut s’exprimer de deux manières : verbalement ou non verbalement. Elle s’agit de la façon suivie par une personne afin de montrer son accord, son assimilation de l’autre, ou sa confiance. Cette technique est utilisé naturellement, même par les enfants lorsqu’ils essayent de copier leurs parents. Si vous êtes devant un client, tachez à ce que votre synchronisation soit naturelle et discrète de faute d’engendrer un effet néfaste chez le client.
      • Les deux niveaux de cette technique :
        La synchronisation verbale consiste à exprimer l’accord à travers le débit de parole, le volume de la voix (grave, aigüe…), sa force et les expressions utilisées.
        La synchronisation des mouvements se fait par la reproduction des attitudes et mouvements de la personne avec laquelle on communique, afin d’inciter l’accord et la sympathie chez lui. La danse en couple est un excellent exemple de ce type de synchronisation, car c’est une démonstration de correspondance totale des gestes, du rythme et de la fluidité.
      • Cas d’usage : Du début du contact avec le client et tout au long de l’entretien. Car l’intérêt de cette synchronisation est mettre en place le rapport, le garder et le faire évoluer.
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La PNL appliquée au management

Pour un manager désirant booster l’ambiance au travail ainsi que le relationnel entre les collaborateurs, une formation en PNL ou même en management d’équipe serait souhaitable. Le choix entre les deux formations dépend des nécessités et des objectifs du manager.

Un manager est chargé de tant de missions :

  • Mise en place de structures humaines en mesure de mettre en œuvres des plans de travail ;
  • Recrutement de profils capables d’exercer des missions précises prédéfinies ;
    Formation de ceux qui en sont en nécessité ;
  • Communication du plan fixé ;
  • Délégation du pouvoir décisionnel relatif au plan…
  • Tout cela modélise une démarche de modification des moyens –surtout humains- à une situation prédéfinie.

Néanmoins, dans le cadre d’un environnement instable, il est difficile de maintenir la stabilité interne d’un système hiérarchique relationnel. D’où la nécessité de précipiter les modifications de cette démarche afin de satisfaire les exigences imposées par cet environnement incertain.

Une organisation peut se métamorphoser en une meilleure version grâce à un bon leader. Celui-ci fait appel aux ressources du jeu intérieur relatif aux collaborateurs ainsi qu’au système.

Cette notion de « jeu intérieur » a été avancée par Timothy Gallwey et elle:

  • s’attache à l’approche d’une activité sur le niveau psychologique et émotionnelle,
  • concerne l’option stratégique ou d’attitude la mieux adaptée à un contexte précis.

Dans le monde organisationnel, ce concept consiste à manager les états internes et à motiver, il concerne aussi les responsabilités inpiduelles. Dans le cadre de la programmation neurolinguistique, le jeu intérieur est plutôt lié aux : croyances, valeurs, rôle et conception individuels.

Le but essentiel de la communication est l’influence. Et même par notre silence, il est impossible de ne pas communiquer ou de ne pas exercer une influence. C’est la qualité liée au fait d’être présent qui conditionne principalement cette influence. Celle-ci est indispensable pour garantir le bon déroulement de : le management, la vente, la négociation, l’animation, la motivation, l’accompagnement…

L’intérêt de stimuler votre influence est de :

  • générer un impact sur vous-même ainsi que sur les autres et sur le système ;
  • produire des actions approuvées et avantageuses pour tout le monde.

Dans la PNL, l’action d’influencer est connotée au processus orientant la pensée vers une direction qui conduit à l’obtention des résultats désirés. La valeur du processus d’influence est dépendante de son but et de ce qui en résulte.

Il vous est possible de vous aligner au jeu intérieur relatif à une organisation. Comment ? En prêtant attention à ce qui est responsable de l’animation du système et à ce qui est sa racine vitale. En d’autres termes, il faudrait être à l’écoute des points importants à préserver durant le processus de mutation. Il s’agit à ce niveau relationnel de respecter et d’assimiler et de s’intéresser au vécu des invidus.

Quand vous cherchez à influencer une personne, accordez-lui la chance d’extérioriser son désir et sa modélisation du monde. Certes, c’est difficile, puisqu’on a tendance à préconiser le fait de parler que d’écouter. Ceci est applicable à l’organisation aussi. Si vous désirez mener une organisation vers le changement, vous devrez d’abord appréhender son état interne et entretenir une relation soutenue avec elle.

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Formation en Programmation Neurolinguistique public professionnel axée sur la gestion des ressources humaines

Les attitudes propres à chaque personne peuvent être évaluées, grâce au modèle Méta-programmes. On peut ainsi déterminer son penchement vers la passivité ou la proactivité, son orientation vers l’entreprise ou plutôt vers soi… De tels critères peuvent s’avérer très utiles dans les procédures de recrutement, notamment en ce qui concerne les entretiens évaluatifs liés à la fonction RH (Ressources Humaines).

Le principe repose sur la définition des attitudes appropriées à un poste pour ensuite trouver une personne qui leur correspond ou qui peut aisément les adopter. En outre, ce modèle prévoit une grille des méta-programmes, un outil efficace permettant d’avoir un feedback précis et sans malveillance.

Quant aux stratégies relatives au modèle Méta-programmes, elles se focalisent soit sur les compétences soit sur les capacités, tels que :

  • La gestion de l’intimidation face à un supérieur ;
  • La prise de parole en public ;
  • Etablir une assimilation collective…

Ainsi, en adoptant ces stratégies, le personnel serait en mesure de faire évoluer très vite ses compétences même s’il pensait que c’était impossible.

L’application de certains modèles psychothérapiques de PNL (programmation neurolinguistique) en marketing et en vente est recommandée par des experts en PNL, il s’agit notamment du : Milton modèle, les accès oculaires, la synchronisation… Néanmoins, ces techniques sont critiquées par quelques-uns sur le plan éthique, par rapport à leur utilisation dans le cadre commercial.

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La PNL et le Marketing

Les attitudes de chaque personne (comme la proactivité / passivité, orientation vers l’entreprise/ orientation vers soi) peuvent être appréciées en utilisant le modèle des Méta-programmes.

De tels critères sont pris en compte dans les procédures de recrutement, y compris celles concernant les entretiens d’évaluation attachés la fonction RH.

En principe, il s’agit de déterminer les attitudes indispensables à un poste et de trouver une personne qui en dispose ou qui peut aisément les adopter. Mis à part cela, il y a un outil appelé « grille des méta-programmes», qui regroupe tout un vocabulaire moyennant un feedback clair et objectif.

Quant aux stratégies relatives au modèle Méta-programmes, elles se focalisent soit sur les compétences soit sur les capacités, parmi lesquelles : le management de l’intimidation face à un supérieur, la parole en public, et mise en place d’une appréhension collective.

Grâce à ces stratégies, le personnel serait alors en mesure de faire évoluer très vite ses compétences même s’il pensait que c’était impossible.

Le Milton modèle, l’accès oculaires et la synchronisation sont parmi les modèles psychothérapiques en PNL dont l’usage est recommandé par des experts du domaine pour ce qui concerne le marketing et en vente. Toutefois, certains reprochent -d’un point de vue éthique- le recours à ces techniques dans un cadre commercial.

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Comment la PNL participe au développement du leadership ?

La PNL peut s’avérer très utile pour les gestionnaires, dans la mesure où elle contribue à l’évolution de l’intelligence émotionnelle, en faisant accroitre le degré de confiance entre les individus et d’humanité. Ceci exerce une influence sur la santé psychique et physiologique des employés ainsi que sur la productivité de l’entreprise. Et par conséquent, les relations et le succès personnel et professionnel sont aussi impactés.

L’intelligence émotionnelle booste le leadership à travers la stimulation de :
capacités relationnelles ;

  • la capacité d’assimilation des émotions personnelles et de leur répercussion sur le plan professionnel ;
  • le pouvoir de gestion de stress des délais;
  • la méthode de communication, de motivation, de développement de la performance et de la compétence des membres de l’équipe ;
  • la capacité d’élaborer des objectifs clairs et d’éviter de se précipiter ;
  • l’habilité d’intervenir dans la gestion des conflits en tant que médiateur ;
  • l’habilité d’altérer les façons de voir les choses ;
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Les atouts essentiels d’un bon leader :

    1. Un bon leader arrive à motiver et à inspirer les collaborateurs et personnel de l’organisation, et il incite le changement de cette dernière ceci à travers :
      La mobilisation des énergies en vue de contrecarrer les résistances et sortir des impasses ;

      • L’encouragement des réponses favorables en satisfaisant les besoins et les valeurs de base ;
      • La motivation des membres d’équipe à travers: leur intégration dans la prise de décision concernant la mise en œuvre de la vision, l’apport des efforts fournis, la récompense des exploits, la valorisation de leur travail ;
      • La participation au boost de l’estime de soi de chaque individu;
      • Le ciblage des objectifs osés et des processus de management risqués.
    2. Un excellent leader coordonne les équipes et les énergies en veillant à :
      • Assurer la participation des salariés, des clients, des associés, des fournisseurs ou de toute autre entité ou personne capable d’assimiler et de stimuler la réalisation de la vision stratégique;
      • Crédibiliser le message communiqué et accepté ;
      • Déléguer le pouvoir aux collaborateurs pour encourager la mise en œuvre de la vision et la résolution des problèmes ;

La coordination des activités groupes d’individus est garantie par certains réseaux informels. Le leader pousse les collaborateurs à s’impliquer et à s’engager. Il fortifie la cohérence de sa gestion à travers son habilité à transmettre sa vision et ses ambitions, et la façon exemplaire dont il se comporte. L’engagement des énergies dans un contexte de changement est ainsi assuré par le biais de cette démarche communicationnelle.

Dans le monde organisationnel, si une transformation est imposée à un système sans accompagnement préalable, cela engendrera certainement des résistances. Ceci est illustré en permanence dans les tentatives de réformes politiques. A l’instar de la conduite au changement qui ne peut de faire sans accompagnement, on ne peut arriver à un bon leadership sans management.

Mis à part cela, l’accompagnement peut être présent sur 2 niveaux : la synchronisation d’un système est préalable à la conduite de ce dernier vers le changement. Et le pouvoir d’influencer est conditionné par votre habilité de synchronisation.

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Comment le leadership mène au changement ?

  • Il sait faire face aux exigences du développement de la concurrence dans un marché incertain ;
  • Il permet de préserver la compétitivité de l’organisation en instaurant les adaptations nécessaires ;
  • Il édifie l’avenir et pousse l’organisation à s’innover
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La Pédagogie PNL

La pédagogie est l’un des premiers sujets d’étude de la PNL. Dès 1979, Bandler et Grinder diffusent dans leur livre « Frogs into Princes », une retranscription d’un de leurs séminaires, dans lequel ils viennent en aide à une personne dans l’analyse de sa stratégie de mémorisation de l’orthographe.

La modélisation des différentes stratégies mentales utilisées par de brillants élèves a permis de développer une pédagogie spécifique. Comme ces élèves utilisaient les cinq stratégies identiques : mémoriser, comprendre, prononcer, réfléchir, transférer, l’objectif est donc de retransmettre ces dernières aux enfants en en situation de difficulté.

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Comment transformer les pensées négatives en pensées positives

Tout au long de notre vie, nous enregistrons certaines façons de penser, des façons de ressentir les choses et des façons de nous comporter dans nos « programmes » cérébraux. Ces derniers varient d’un individu à l’autre, certains sont aidants et d’autres limitants. L’idée de la PNL est de changer ces programmes afin de les transformer en programmes positifs.

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La programmation neurolinguistique comme modèle pour la motivation scolaire

Il s’agit là d’une pédagogie basée sur la suggestion aux enfants de faire certaines opérations mentales efficaces en vue de réaliser avec succès les tâches scolaires. Etant donné que l’enfant peut se trouver dans des cas où les opérations mentales sont indispensables à la réalisation de tâches précises, le professeur doit transmettre aux enfants les savoirs nécessaires au développement de leur capacité concernant ces opérations, ceci afin de devenir aptes à réussir dans toutes les matières.

Dans ce cadre, le modèle de Motivation Scolaire inscrit dans une stratégie PNL se présente comme une excellente solution qui donne des résultats très rapides concernant le processus d’enseignement-apprentissage. Les élèves pourront ainsi tester une activité réussite grâce à cette approche efficace et active.

C’est à travers les systèmes communicationnels que l’enfant procédera au traitement des données issues du monde extérieur, par le biais de représentation mentale de l’information. Ainsi, les systèmes communicationnels sont essentiels dans le processus d’enseignement-apprentissage.

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La PNL et l’éducation

Dans le domaine de l’éducation, on assimile bien souvent la connaissance à la capacité de s’exprimer oralement, verbalement. Parlons de l’inversion qui a lieu dans notre corps. En effet, le côté gauche de notre corps est contrôlé par l’hémisphère cérébral droit de notre cerveau et vice-versa. Les stimuli de la main, de la jambe et de l’oreille droites sont principalement traités par l’hémisphère gauche et là aussi vice-versa.

En prenant l’exemple d’étudiants en appréhension de leurs examens finaux, nous avons souvent pu résoudre ce problème via une transe, en aidant l’étudiant à effectuer un ancrage gestuel de sa main non-dominante (qui est libre quand il écrit) et en testant l’ancre par la suite. On remarque que l’étudiant se sert de son ancre pendant l’examen et décrit cet examen comme « l’examen le plus détendu que j’ai eu de ma vie ».

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Comment battre la peur

Quel est votre pire ennemi lorsque vous n’osez pas faire quelque chose ? La peur ! Ce n’est pas forcément l’ennemi que vous devez détruire, mais plutôt avec qui faire la paix. Si nous nous obstinons à anticiper les fatalités qui pourraient arriver, à affronter notre quotidien avec un sentiment de peur et à penser sans arrêt au pire, il est possible que nous finissions par créer nous-mêmes notre propre fatalité. Vous devez donc apprendre à vivre avec vos peurs.

Il s’agit donc ici de se positionner en tant qu’observateur se soi-même. La personne se voit alors à travers son propre regard, comme si elle y était vraiment, à l’opposé d’elle-même. La dissociation simple constitue en réalité le passage de l’état associé vers un état dissocié. C’est un moyen de séparer une personne de son ressenti, étant donné que la dissociation coupe le canal kinesthésique. La dissociation simple est utile notamment dans le traitement de certains traumatismes. La « double dissociation » concerne quant à elle des personnes souhaitant se défaire d’un ressenti très négatif à propos d’une situation vécue dans le passé, par exemple une phobie. Elle est issue de l’observation de Milton Erickson. La personne est alors invitée à se regarder en train de se voir revivre son traumatisme, comme si elle était spectatrice d’une elle-même spectatrice de son propre souvenir. Richard Bandler amène son patient à imaginer une situation qui se déroulerait dans un cinéma, où il serait l’acteur, le spectateur mais aussi le projectionniste, en se plaçant du point de perception de ce dernier.

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Programmation Neuro Linguistique Politique

Dans « La parole manipulée », ouvrage qui reçut le prix de philosophie morale de l’Académie des sciences morales et politiques en 1998, il est expliqué comment la PNL, parmi d’autres pratiques, utilise l’hypnose et la synchronisation dans le but de manipuler les esprits. Il affirme entre autres que la PNL n’est pas une discipline qui a été développée par des universitaires mais quelque chose qui a été vendu sur certains critères d’efficacité, à destination des psychothérapeutes et même des entreprises, ce qui la rend en quelque sorte manipulatoire. De même que pour la propagande politique, la PNL utilise elle aussi des techniques de communication sous la protection de théories scientifiques, avec pour objectif d’orienter les réactions des personnes visées. Elle fait partie des pratiques dites « de communication » ayant pour objectif de modifier le comportement des personnes sans qu’elles ne s’en rendent compte. Aucun doute, derrière ce jargon pourrait se cacher une réelle compétence à manipuler les relations humaines. La PNL entretient le fantasme que l’on peut contrôler une autre personnes dans ses réactions et ainsi l’amener où l’on veut.

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Programmation Neuro Linguistique Psychologie

La PNL, Une Méthode Pour Apprendre À Gérer Ses Émotions. Les praticiens de la PNL sont des psychiatres, des psychologues ou des psychothérapeutes accrédités. Les honoraires peuvent varier et sont parfois pris en charge selon les circonstances (en cas de tiers responsable ou d’attentats, par exemple). La durée du traitement peut varier, elle aussi. Si le patient souffre de troubles anxieux à la suite d’un traumatisme unique survenu à l’âge adulte (un accident ou une agression, par exemple), trois séances pourraient largement suffire. En revanche, si l’angoisse vient de traumatismes plus complexes, subis pendant l’enfance (carences ou violences dans la famille), la thérapie nécessitera donc plus de temps.

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Programmation Neuro-Linguistique de la vie courante

La PNL utilise des moyens mis en place par des thérapeutes. Ces techniques sont en réalité issues du domaine de la psychologie. Elles reposent sur quatre fondamentaux : le recadrage, l’ancrage, la dissociation et la synchronisation.

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PNL – les relations

L’humain est relationnel, mais semble parfois ignorer l’influence qu’il peut avoir sur les autres. Pourtant, nos interlocuteurs sont extrêmement influencés par non seulement nos paroles mais encore plus par la dimension du non-verbal, exprimée par notre corps et nos mouvements. Cette dimension échappe à notre conscience et est pourtant très intéressante.

Il est possible de parler de programmation. Ce terme intriguant est pourtant plein de sens : nous avons chacun une façon propre à nous-même de penser, d’agir et de réagir, que nous avons développée à partir de nos expériences de vie et de notre perception pour se constituer une boîte à outils qui nous permet de savoir quoi faire face à diverses situations.

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PNL et relation thérapeutique

Le thérapeute découvre que dans son propre métier se présente un schéma « S’éloigner de » plutôt bien prononcé. Sa motivation était de s’éloigner de la pauvreté. Si sa motivation à s’éloigner de la pauvreté est assez forte, Elle l’est d’autant plus si son revenu est à 0. Mais son niveau de motivation diminue au fur et à mesure que ses revenus augmentent. La pauvreté n’étant donc plus un problème, il pourrait négliger de terminer un travail, ou pourrait oublier de faire des propositions à des clients potentiels, ou pourrait même procrastiner sans effectuer de suivi. Alors qu’à chaque fois qu’il était menacé par la pauvreté (peu importe la signification du mot « pauvreté » pour lui), il était fortement motivé pour faire tout son possible pour générer des revenus.

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Interaction de la PNL et l’hypnose

L’hypnose est en mesure de provoquer un changement de la perception du futur et des défis chez la personne qui lui est assujettie, ceci en agissant sur l’inconscient de cette dernière pour élargir sa liberté et ses options.

L’hypnose, en principe implique l’instauration d’incitations de confiance en soi et d’estime de soi dans le subconscient de la personne. Vous pouvez ainsi avoir une image positive renouvelée de vous-même grâce à l’hypnose. Si vous cherchez à vous sentir lieux avec vous-même, l’hypnose Ericksonienne vous serait très bénéfique.

Par le biais de la PNL, vous serez impliqué dans la reprogrammation de votre façon de voir les choses de façon à vous garantir un épanouissement durable. Dans la formation proposée un expert se chargera de votre accompagnement tout au long de cette expérience unique qui va transformer votre vie au mieux.

Vous souhaitez améliorer votre compréhension de vous-même, mieux reconnaitre les signes émis par votre corps et améliorer votre définition des valeurs ? Dans ce cas, la PNL pourrait surement vous aider pour avoir une vie qui vous correspond.

Une meilleure connaissance de soi vous permettra de booster vos ressources et d’arriver au but que vous vous êtes fixé, tout en gardant votre respect pour soi.
Grace à l’hypnose associée à la PNL, votre écoute de soi serait renforcée. Vous pouvez ainsi retrouver la paix et la sérénité que vous désirez.

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La PNL Réussite

Par exemple, si une personne n’a pas confiance en elle-même, en sa réussite, le problème se situe en fait au niveau de ce qu’elle croit. Ce n’est pas en intervenant au niveau des comportements qu’elle pourra réussit. Elle peut, d’une manière un peu plus pertinente, se recentrer sur le sens de sa réussite dans la vie (au niveau de son identité). L’intervention se situerait dans ce cas à un niveau supérieur à celui du problème. Les niveaux logiques ont également permis de classer toutes les techniques de changement selon le niveau auquel elles interviennent et donc de pouvoir par conséquence les utiliser à meilleur escient.

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La programmation neurolinguistique en médecine

A l’instar de la médecine chinoise, de l’hypnose, du Reiki ou de l’EFT, la PNL est un des secteurs de la médecine alternative. En fait c’est une pratique pseudo-scientifique de cette dernière, et qui permet de préserver la santé de façon naturelle.

Dans les médecines traditionnelles savantes, l’anatomie et la physiologie sont des disciplines interreliées à travers des liens analogiques aux éléments divers de l’univers.

Le système canalaire joue un rôle important, celui de relier tous les fonctionnements et les parties du corps humain. Il s’occupe de la canalisation du flux du sang, des liquides, des souffles et des principes. Ces éléments permettent de préserver la santé lorsqu’ils sont en circulation libre et équilibrée. Il y a des rapports qui renvoient à d’autres systèmes similaires dans l’histoire occidentale : les rapports « psycho-organiques ». Ces derniers lient un sentiment/ passion à un organe du corps ou plus spécifiquement à un viscère.

La PNL peut intervenir pour la mobilisation des ressources de votre subconscient. Celles-ci se composent de connaissances ou expériences négligées, de talents non utilisées… Vous devez donc renouveler les liens avec votre créativité et votre habilité d’adaptation à un contexte donné. Il s’agit là de la modélisation. Grâce à une meilleure connaissance des fois où vous vous sentez performants, il vous est possible de concevoir une «boîte à outils» qui vous servira de référence à chaque fois que vous rencontrez une situation difficile.

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La PNL Santé

Les organisations officielles telles que l’Organisation Mondiale de la Santé, la Haute Autorité de Santé, le Centre national pour la médecine complémentaire et intégrative ou l’AP-HP, ignorent totalement la PNL lorsqu‘il s’agit de questions relatives à la médecine complémentaire ou bien aux thérapeutiques non médicamenteuses validées. Si la Haute Autorité de Santé revendique l’utilisation de techniques de communication centrées essentiellement sur le patient, comme par exemple l’empathie, l’écoute active, l’attitude encourageante ou les entretiens motivationnels, elle ne recommande cependant pas encore l’usage de la PNL.

Le Ministère des Affaires sociales et le Ministère de la Santé invitent à faire preuve d’une grande prudence vis à vis des pratiques de soins dites « non conventionnelles ». En effet, la méthode pourrait nuire aux patients. Dans un rapport publié par l’INSERM en 2011, l’Union nationale des associations de défense des familles et de l’individu nous met alors en garde contre la biologie totale et la médecine nouvelle. Elle souligne le manque de formation et d’entraînement des thérapeutes de la « Biologie Totale des Êtres Vivants » et montrent du doigt leur tendance à créer des « théories » à souhait, comme celle de la PNL. Dans son magazine d’information, l’INSERM procède à une évaluation de l’efficacité des pratiques dites « non conventionnelles »: l’ostéopathie, la mésothérapie, la méditation, l’homéopathie, l’acuponcture, la chiropraxie, l’hypnose, le thermalisme psychiatrique, l’auriculothérapie. La PNL y est absente. À la suite d’un appel lancé par quelques médecins, une pétition en ligne contre les fausses médecines reçoit le soutien de nombreux signataires. L’intérêt initial pour la PNL tourne donc vers la désillusion.

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La PNL pour maigrir ?

Les régimes présentent un danger et ne sont pas efficaces non plus, c’est le verdict annoncé officiellement par la Haute Autorité de la Santé en France en 2011.

Sachez que le cerveau a la capacité de manipuler les autres organes du corps et qu’il dirige également une grande part de la vie d’une personne même si vous n’êtes pas au courant. Ceci dit, il existe un lien direct entre votre cerveau et l’amincissement, et ce fait n’est pas considéré par la majorité des méthodes d’amincissement.

Dans ce sens, la PNL peut intervenir au niveau de la méthode à suivre pour substituer les crises liées à la nourriture par des trucs moins nocifs à la santé. Ceci tout en aidant à prévoir de telles crises et à épargner des situations qui peuvent les provoquer.

Voici un exemple pour expliquer comment ça marche :

Prenons le cas d’une personne souffrant de surpoids.

  1. Elle doit d’abord positivement exprimer l’objectif de maigrir de façon affirmative : « je désir réjouir d’une bonne forme et retrouver à nouveau ma vitalité ».
  2. la patiente doit déterminer le but recherché à travers cet objectif :
    • Avoir une belle silhouette ;
    • Se sentir bien dans sa peau ;
    • Pouvoir mettre d’autre genre d’habits et de taille plus petite…
  3. elle doit détecter les ressources dont elle dispose et qui peuvent l’aider à arriver au but qu’elle s’est fixée, et aussi procéder à une description précise des éléments qui lui indiqueront l’atteinte de ce but, tels : l’image qu’elle voit d’elle-même dans la glace, le poids affiché sur la balance, la sensation de pouvoir mettre une pièce qu’elle ne pouvait pas porter auparavant…
  4. La PNL permet, à travers quelques questions, de raffiner un souhait définit au début afin de vérifier la correspondance de ce dernier à un objectif méritant d’être poursuivi.
  5. Le consultant et le thérapeute vérifient durant les séances si objectifs intermédiaires sont atteints, en vue d’instaurer une amélioration ininterrompue qui se traduira en pratique dans la vie de tous les jours.

Nous allons vous enseigner certaines techniques de PNL grâce auxquelles vous pourrez manipuler délibérément et consciemment votre cerveau. Celui-ci est créateur d’exploits dans votre subconscient, et qui vous en laisse expérimenter toutes les nuits (création d’univers irréels, moyennement des dialogues avec des personnages non seulement humains mais aussi animaux …). Cependant, ces mécanismes subconscients se produisent de façon aléatoire, par pure chance. C’est à ce niveau que la PNL va intervenir pour vous fournir des éléments nécessaires à la direction de ces processus.

Des activités sportives régulières stimulent la bonne marche du métabolisme et permet ainsi à l’organisme d’accroitre la combustion de l’énergie, même si le corps est en situation de repos. En vue d’un bon entretien, la masse musculaire s’alimente de l’énergie, mais la masse de graisse n’exerce pas cette activité de brûlage.
Durant ces activités, le cerveau dégage des hormones de bien-être et demande moins de nourriture, et donc la personne est moins tentée de grignoter car elle est occupée sur le plan physique ainsi que mental.

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Programmation Neuro Linguistique Séduction

En appliquant les principes de base de la programmation neurolinguistique, certains théoriciens du domaine de la séduction cherchent à mettre en évidence les mécanismes qui constituent la conquête amoureuse. D’après eux, interpréter toutes sortes de détails comportementaux, comme par exemple des signes de ce que l’on appelle la disponibilité sexuelle permettrait alors de pouvoir « conclure en dix minutes ».

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Les séducteurs sont des personnes qui apprendront à adapter leur comportement ainsi que leur langage corporel, en fonction de la réaction attendue de « l’objet » de leurs désirs.

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Programmation Neuro Linguistique et Sophrologie

Dans le domaine de la sophrologie, la relaxation est un moyen introductif. Il s’agit d’un outil qui vise à nous rendre plus disponible aux techniques de sophrologie. Lorsque le corps est relaxé et détendu, l’esprit l’est encore plus et le cerveau est donc plus enclin à apprendre de nouvelles choses. C’est pour cela que la sophrologie est utilisée dans notre pratique.

En tant que méthode psychocorporelle, la sophrologie prend en compte les trois dimensions de l’être: la dimension corporelle, psychique et émotionnelle. Elle se révèle être très concrète, utile et peut s’adapter selon les besoins.

Le sophrologue agit sur la conscience et le conscient d’une personne, alors que l’hypnose s’intéresse quant à elle à seulement l’inconscient. Le patient est par conséquence plus autonome, plus actif (et acteur) pendant les séances, étant donné que la sophrologie se dirige plus vers le sujet que vers le problème. C’est une discipline qui centre son action sur le mental, les émotions et le corps.

La désactivation (ou « sous-modalités ») est la technique PNL qu’un sophrologue utilisera le plus. Elle s’accorde parfaitement avec la sophrologie puisqu’elle reprend, tout comme cette dernière, le principe de la visualisation. Le patient est toujours parfaitement conscient de ce qui se passe et il garde le contrôle total de la situation et de soi-même.

Un grand nombre de sophrologues utilisent une technique assez proche de l’ancrage de la PNL. Cette technique fait partie du programme de formation de certaines écoles de sophrologie. Il s’agit de la technique dite du « signe-signal ». C’est une méthode efficace et très appréciée des patients que nous recevons. Elle s’appuie sur un stimulus, qui est de joindre dans un premier temps les trois doigts d’une main. Ensuite sur un état interne, car la tranquillité et le relâchement vécus à la fin d’une séance de sophrologie agit sur l’état interne de la personne. Une fois le signal positif créé, il peut être activé à la maison ou au travail quand une situation stressante se présente. Cela a pour but de déclencher un état très proche de ce que la personne aurait pu vivre pendant la séance de sophrologie, en présence du sophrologue. Il s’agit d’une technique intéressante qui rend la personne autonome rapidement et qui lui redonne confiance en elle. On pourrait également citer la sophro-respiration synchronique, une technique où l’on associe un mot (évoqué mentalement lors de chaque expiration) aux phénomènes vécus durant la séance de sophrologie. Plus l’exercice est répété, plus le mot s’ancre dans notre état interne. Il sera alors plus facile pour nous de reprendre l’exercice, dans la vie quotidienne, à chaque instant où nous aurons besoin de retrouver un peu de sérénité.

La pratique de la sophrologie améliore la concentration et la mémoire. C’est alors une ressource primordiale (et éprouvée) en matière de préparation mentale aux examens, par exemple. Un autre exemple, une personne en recherche d’emploi gagne elle aussi en assurance et parvient à retrouver confiance en elle.

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Programmation Neuro-Linguistique et Sport

La PNL constitue un ensemble de techniques et de méthodes, pour « agir en sachant où l’on va et pourquoi ». Elles sont utilisées dans des domaines très variés : la communication, la santé, la pédagogie, le management, ou même dans la performance sportive.

Dans ce domaine, le mental est une chose à développer tout autant que le physique. Afin de gérer la dimension psychologique d’une personne sportive, la PNL peut agir sur trois points : les objectifs, les états émotionnels et les croyances dites « limitantes ».

Ensuite, les sous-modalités et les ancrages permettent de gérer les états internes et ainsi de rassurer la personne. Enfin, la désactivation des croyances limitantes et la mise en place de croyances dynamisantes seront indispensables dans le but de gérer les convictions profondes du sportif. À titre d’exemple, le joueur de tennis français Cédric Pioline a pu bénéficier d’un entraînement PNL avec le coach Henri Dumont.

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La Vie Privée de PNL

En 2008, Fabien Rodhain publie deux livres : « L’homme qui ouvrit les yeux » et « Et si j’y croyais ? ». Il s’agit là de deux romans qui décrivent l’évolution de plusieurs personnes ainsi que celle d’une entreprise, ponctués d’explications à visée didactique. La plupart de ces explications proviennent notamment de la programmation neurolinguistique. Ces deux livres sont axés sur l’orientation et les solutions, les états internes, les ancrages, les croyances, la vision que l’on possède du monde et des responsabilités, ou encore sur la synchronisation.

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L’identité et la programmation neurolinguistique

Bien que la modélisation est applicable aux autres plans de logique, sur le plan de l’identité le vous-même est l’unique modèle qui peut être appliqué. Vous devez développer votre identité selon votre propre modèle, un modèle qui vous correspond parfaitement : le vous-même, ce qui vous lie à votre esprit du champ ainsi qu’à votre esprit physiologique.

C’est le « JE » qui définit l’identité. Le « Je » représente en fait une nominalisation et un processus plutôt qu’un pronom ou objet. En tant que processus, le « JE » effectue deux rôles principaux :

  • Préserver la mobilité interne de la personne et sa racine énergétique ;
  • Stimuler la sensation de complétude et d’être vivant.

Le « JE » représente un point de stabilité pour la personne, car en fait celle-ci demeure inchangée en dépit du contexte où elle se trouve, de ses contradictions comportementales, sentimentales, de valeurs, de croyances… Le « JE » est le point de repère qui permet en quelque sorte à chacun de nous de préserver son équilibre intérieur et sa stabilité, malgré les troubles extérieurs.

Ce qu’une personne est réellement, c’est le champ relationnel regroupant l’ensemble des éléments dont son identité est composée, à savoir : les identifications, les contradictions, potentialités et les pensées.

Dans la vie, une personne rencontre certaines périodes transitoires ou de crises sur le niveau personnel (mariage, grossesse, devenir parent, mort d’un proche…) aussi bien que professionnel (promotion, retraite, mise à pied…). Pendant ce temps, la personne peut se sentir confuse et se trouve obligée d’exécuter une nouvelle organisation, ainsi qu’une nouvelle évaluation pour se définir. Car au cours de ces périodes de transition, on n’arrive souvent pas à nous déterminer nous-même ni à déterminer nos objectifs, ce qui peut générer des conflits identitaires.

Dans les cas où on se trouve face à nos limites, lorsque nous nous sentons coincés ou encore insatisfaits d’être conscients du fait que nous sommes non autorisés à se manifester tel que ce que nous sommes capables d’être. Ces périodes de déséquilibre incitent à réactualiser un «Soi» limité, où il est impossible d’activer les ressources nécessaires à notre développement.

Il existe une panoplie de modèles PNL utilisés au milieu professionnel organisationnel par:

  • des managers, après des séminaires particuliers ;
  • des Coachs qui ont suivis une formation plus exhaustive ;
  • des Maître-Praticiens confirmés en PNL, en ce qui concerne la modélisation de personnes talentueuses au cœur d’une entreprise.
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La PNL et la douleur

Comment soulager la douleur par le biais de la PNL ?

Notre corps est composé d’os, de muscles, de peau et d’autres tissus qui ont des cellules nerveuses dotées de terminaisons spécialisées, permettant de répondre seulement à des stimuli assez forts pour provoquer des lésions tissulaires.

Quand les cellules nerveuses sont endommagées, les nocicepteurs peuvent provoquer une douleur chronique et par consequance le cerveau ne recoit plus d’informations utiles sur une blessure.

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La transformation induite par la PNL

Le premier réflexe, ou levier de transformation, que vous devez développer est votre capacité à être conscient de ce qui est important. Il faut que vous recentriez votre attention sur ce qui vous importe le plus. Avant ça, il vous faut savoir qu’est-ce qui vous importe le plus. C’est logique : plus on est conscient de ce qui est important pour nous, mieux on pourra s’en occuper. Les choses importantes sont nombreuses et peuvent être différentes en fonction des personnes. Il en existe plusieurs ordres : matériel, financier, relationnel, intellectuel, spirituel, … S’occuper de soi ne veut pas dire négliger les autres, car s’occuper des autres est peut-être aussi important. Le bonheur peut être atteint quand l’on vit en adéquation avec ce qui nous importe. C’est comme ça que nous sommes joyeux, rassurés et « bien » dans notre corps